有資料表明：2001年，中國(guó)有1065萬(wàn)人曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)商品，占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的31.6%，這個(gè)比例和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家網(wǎng)民中個(gè)人電子商務(wù)用戶(hù)所占的比例已經(jīng)十分接近。2003年我國(guó)的網(wǎng)上交易額達(dá)到2040億元，比20 02年上升190%？梢(jiàn)，短短幾年，“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”這種獨(dú)特的模式，已從小打小鬧到了旗鼓大張之時(shí)。
今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，都市悄然興起一個(gè)生活群體——“網(wǎng)上淘金族”。這些人手里雖沒(méi)有大筆資金，卻能坐在家里的電腦前自得其樂(lè)地當(dāng)老板，利用互聯(lián)網(wǎng)“時(shí)尚創(chuàng)業(yè)”。
目前，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：其一是“網(wǎng)上開(kāi)店”，創(chuàng)業(yè)者自立門(mén)戶(hù)，即建立一個(gè)自己的商品銷(xiāo)售網(wǎng)站，或者直接在相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)一家商店，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷(xiāo)售，并通過(guò)網(wǎng)上交易形式進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。另一種方式是“網(wǎng)上加盟” ，即利用電子商務(wù)網(wǎng)站母體，租賃實(shí)際商業(yè)門(mén)面并取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)簽訂相關(guān)協(xié)議，就可以銷(xiāo)售母體網(wǎng)站的貨物。銷(xiāo)售利潤(rùn)按協(xié)議規(guī)定分成。相比之下，前者居多，去年僅在易趣網(wǎng)新開(kāi)的虛擬商店就超過(guò)5萬(wàn)個(gè)。
相對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著成本低、時(shí)效高、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活的優(yōu)恪＞?001年中國(guó)中小企業(yè)情況調(diào)查顯示，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷(xiāo)售公司的平均費(fèi)用至少5萬(wàn)元。但在網(wǎng)上，成本也許只是聯(lián)網(wǎng)的電話(huà)費(fèi)。當(dāng)然，網(wǎng)上開(kāi)店也并不是有百利而無(wú)一害的，服務(wù)始終是其軟肋，如誠(chéng)信問(wèn)題、安全問(wèn)題、物流問(wèn)題等。目前網(wǎng)上交易最大的問(wèn)題還是信任感的建立。
網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和實(shí)用性日益凸顯，從發(fā)展的角度看，以不斷擴(kuò)大的網(wǎng)民數(shù)量為基礎(chǔ)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)信用、電子支付和物流配送等瓶頸的逐漸突破，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的前景必然更加廣闊。
開(kāi)店攻略
建立一個(gè)自己的商品銷(xiāo)售網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)。這種模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的宣傳推廣成本也較高。你也可以入駐大型網(wǎng)上商城，如網(wǎng)易商城、新浪商城、易趣網(wǎng)等等，這種模式初期創(chuàng)業(yè)的普通投資者運(yùn)用比較多。這一模式的優(yōu)勢(shì)是人氣很旺，也不需要多大的前期投入。
在初次建立網(wǎng)上商店時(shí)，最好進(jìn)行多方調(diào)研，選擇既適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人愛(ài)好，又具有較高訪(fǎng)問(wèn)量的電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)，在資源許可的情況下，不妨在幾個(gè)網(wǎng)站同時(shí)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店。
開(kāi)店操作
網(wǎng)上開(kāi)店操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)略有不同，一般只需要幾步——
1.注冊(cè)后登錄商品：點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上的“賣(mài)東西”，首先選擇出售的商品分類(lèi)。成功登錄后，選擇商品的明細(xì)分類(lèi)，接下來(lái)就可以填寫(xiě)商品信息了。商品信息包括商品名稱(chēng)、描述、數(shù)量、所在地、新舊程度等，然后是設(shè)定價(jià)格：起始價(jià)，一口價(jià)，底價(jià)(您的心理底價(jià))；可以選擇使用粗體顯示、櫥窗顯示、購(gòu)買(mǎi)推薦位等增值服務(wù)。如果上傳能夠準(zhǔn)確說(shuō)明商品屬性的精美圖片，將大大增加交易成功率。
2.提交交易服務(wù)費(fèi)：商品網(wǎng)上成交時(shí)，網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)。如果由于買(mǎi)家違約而未能在網(wǎng)下實(shí)際達(dá)成交易，賣(mài)家可以根據(jù)“退費(fèi)流程”就該商品向網(wǎng)站申請(qǐng)退回交易服務(wù)費(fèi)。
3.網(wǎng)下交易：與買(mǎi)家成交后，網(wǎng)站服務(wù)部門(mén)將用E-mail給您一封成交信，并告知聯(lián)系方式。賣(mài)家可以和買(mǎi)家約定如何付款，如何送貨或當(dāng)面交易。
4.做出評(píng)價(jià)：網(wǎng)下實(shí)際達(dá)成交易后，買(mǎi)賣(mài)雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)。這會(huì)對(duì)將來(lái)評(píng)價(jià)買(mǎi)、賣(mài)雙方的信用，以及再次成功交易有重要影響。
網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)建議
1.盡量經(jīng)營(yíng)有特點(diǎn)的商品(如果大家都賣(mài)衣服，那你就賣(mài)褲子)。網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么取決于市場(chǎng)的需求和資源、條件和愛(ài)好等在內(nèi)的具體情況。
2.裝修好“門(mén)面”。網(wǎng)上商店建好之后，最重要的問(wèn)題就是如何讓更多的顧客瀏覽并購(gòu)買(mǎi)。網(wǎng)上商店并不是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)可能排列著數(shù)以千計(jì)的專(zhuān)賣(mài)店。在數(shù)量眾多的網(wǎng)上商店中脫穎而出，并不是很容易的事情，“第一眼”印象往往決定消費(fèi)者是否訪(fǎng)問(wèn)自家小店！鞍b”必不可少，包括起個(gè)好名字以及及時(shí)刷新和組織網(wǎng)上店鋪的貨品陳設(shè)。這就要求店主們?cè)诮o自己的小店取名、頁(yè)面制作和平時(shí)的維護(hù)上多花功夫。
3.隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺(jué)得厭煩。
4.學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳自己的小店，盡可能多地在其他論壇上發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了)；把自己開(kāi)店鋪的事情告訴你認(rèn)識(shí)的所有朋友，通過(guò)口碑的力量宣傳；到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫(xiě)心情故事，放在平臺(tái)的首頁(yè)里推薦，知名度又會(huì)增加許多。
5.店鋪開(kāi)了一陣子后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情鏈接。大家通過(guò)交換鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。
6.在網(wǎng)上開(kāi)店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買(mǎi)家對(duì)你商品的提問(wèn)。
7.最重要的是誠(chéng)信，不管是買(mǎi)東西，還是賣(mài)東西。
8.多在論壇轉(zhuǎn)悠，學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗(yàn)。
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參考資料：